捷达VA3怎么重塑首购家轿顾客的价值观

2019-12-10 22:53:29  阅读:1437+ 作者:责任编辑NO。卢泓钢0469

首先装备5挡变速箱、首先装备双安全气囊、首先装备主动变速箱、首先完成产品全系电喷化、创下60万公里无大修记载、创下青藏高原非铺装路面单车行进1297.9公里的世界纪录……捷达在我国的28年,不只敞开了轿车在群众家庭中遍及的先河,更是推进我国家轿技能水平与供应链系统行进的前锋。28年后,当捷达从一款车“蜕变”为一个品牌,虽然商场早已剧变,可是捷达被赋予的任务没有改动——凭仗牢靠性和先进的技能,敞开移动化的日子之门。

而捷达VA3,便是这一任务下连续与发扬老捷达精力的先导。

28年,关于一款在我国出售的车型来说是超长且值得自豪的周期,更为要害的是,在曩昔的28年中,这款车型培养出了坚不可摧的商场根底。一汽-群众捷达,很多人购买的理由往往只要一个:它叫捷达。而这两个字的背面,是无需多言的“皮实经用、安稳牢靠、经济性好”的坚实口碑。

这正是28年后,捷达从一款车“蜕变”为一个品牌最雄厚的本钱。而作为这一全新品牌的先导车型,也是承载最广阔首购家用消费商场的中心车型,捷达VA3关于捷达品牌,关于我国车市,关于潜在消费集体,都将是具有重要含义的存在。这种含义,决议了捷达VA3全新的相貌下,有据守,相同有立异。

坚实口碑怎么传承与立异?

国人关于捷达的爱情是最特别的,它承载着一代人的回忆,是大都人的轿车启蒙教师,是一同在奋斗路上并肩作战的战友,是一直陪同家人的忠诚同伴。时至今日,捷达就像是主食中的白米饭,饮品中的白开水,虽然平平,但却不可或缺。

从第一辆简直悉数选用CKD散件拼装的捷达下线,到现在国产化率超越90%,从华西村乡民一次性购买250辆捷达的第一笔大数额订单,到老捷达停产前累计441万辆的销量成果,一起有装备主动挡变速箱、装备ABS、装备安全气囊等多项引领职业开展革新的壮举,捷达敞开了我国车市遍及型轿车的理念,俨然是一个年代的标志。

而以全新相貌面世的捷达VA3,无疑要毫无保留地承继捷达一切的口碑——安全、质量、信赖、牢靠性。它仍然具有纯粹的德系基因:品牌标识“JETTA”源于群众,研制规划由德方团队主导,同享群众全球的产品技能、出产的根本工艺和质保系统,这些都是“捷达”二字烙下的印记。

但在此根底上,当我国商场进入到新阶段,关于很多年青的新生代首购顾客而言,他们不只仅需求一台安全牢靠的“东西”,更需求这个“同伴”更时髦现代、更具质量感、更物超所值。所以,捷达VA3就代表了全新捷达品牌的双面人生:一面是老练牢靠,另一面则是时髦科技。

老练牢靠的是捷达VA3的三大件与车身,群众EA2111.5L发动机与MQ200五速手动变速箱或许AQ160爱信第四代六速主动变速箱的调配,以及一汽-群众成都分公司的高质量出产与质量把控,保证捷达VA3与群众产品具有相同的基因与质量。

而在换装全新Logo后,新的满天星格栅规划让捷达VA3愈加契合新年代消费集体的审美。一起,全系标配ESP、胎压监测,中配以上车型装备定速巡航、天窗、座椅加热、带车载互联的8英寸中控触屏、主动头灯、感应雨刷、主动空调的装备水平,加上最为要害的6.58-9.28万元的亲民价格,关于寻求德系质量与品牌口碑,一起又期望取得应有日常用车便当的首购入门年青用户而言,捷达VA3简直是细分商场仅有满足需求的车型。

假如28年前,捷达让我国家庭开端触摸轿车,那么28年后,捷达VA3仍然要成为我国很多新家庭首购轿车绕不开的选项。

捷达VA3的拓新决计

首购家用轿车用户,一直是我国车市中体量最巨大的存在,尤其是二三线商场消费晋级的需求显着,这些区域的首购家轿用户迫切需求一款既有产品力又有性价比的产品这样的布景下,越能做到均衡无短板,越能让我们顾客不纠结,可以成功拓新的或许就越大。

纵观国内车市,可以有本钱、有才能在10万元以下家用轿车商场做到这点的品牌屈指可数。而接受老款捷达的捷达VA3,成功地迈出了第一步。“德系质量、年青规划、全新体会”,这三大要素的集齐让捷达VA3做到了无人可代替的一点——让我们顾客在完全不考虑其它竞品的前提下挑选捷达VA3,满足曩昔未被满足但却实在存在的品牌与质量需求。

捷达VA3地点的细分商场,事实上是此前合资品牌与本乡品牌之间无人触及的空白。即使预算有限,但对品牌有门槛、想要“更大更多”的用户不在少数。大都合资品牌在这个价位只要尺度和装备都不能让人满足的小型车,捷达VA3的正是凭仗本身的差异化优势拿到这部分用户,带来曩昔大大都合资品牌从未掩盖到的净增量。

本年9月,捷达品牌首款车型捷达VS5上市后,前两个月累计销量近1.7万辆,好的开端充沛印证了捷达品牌强壮的生命力与对潜在用户的高吸引力。正如28年来捷达只需求用姓名就能感动顾客相同,现在的捷达VA3相同期望在接受曩昔一汽-群众入门轿车消费集体的根底上,以对消费趋势的判别开辟出全新的理性务实消费集体。

写在最终

作为捷达口碑传承的最重要枢纽,捷达VA3做到了一切合资品牌想做而做不到,做到而做欠好的工作。它将曩昔28年培养的最优质财物——“捷达”二字提升到全新的层面,既承继了捷达牢不可破的坚实口碑,又以全新的相貌与体会让商场重新认识自己。而这样做的成果,便是让10万元以下家用轿车商场,迎来了一个值得一切同价位车型分外的注重的新选手。

最要害的是,这个新选手并没有把任何一个现存者作为自己的竞品,而是要完全搅动整个10万元以下入门家用轿车新用户群的消费价值观。从捷达VA3开端,10万元以下家轿商场中一个新的“价值分水岭”现已闪现。

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