在开端正文之前，咱们先来讲一个故事。
在10月17日，一则“流量为0”的热门谈论在网络上爆开了，故事是发生在9月27日，一个网商花大价钱做了流量营销，担任营销的部分反应作用极好，在谈论区，处处可见好评，还有不少谈论直言现已购买。
简略来说，便是营销方说作用很成功，招引流量数十万。
但成果是网店当晚产品在渠道上的点击量为“0”，销量天然也是没有。
其实，这种营销真的颇有点“自嗨”的意思，尽管知道是数据造假，可是真的嗨起来了，当局者们天然也就看不出什么问题来。
这种感觉，其实和当下不少弱势二三线品牌的营销相似，一场新车发布会，不论之前品牌体现有多糟糕，不论新车究竟产品力怎么；只要把牛皮吹起来了，不知道是真是假的数据嗨起来了，仍是能利诱一些人。
当然，他们的意图或许也便是那样。
而之所以在凯迪拉克之夜的活动后写出这篇文章，其实原因无他；由于凯迪拉克这一次的营销真的太异乎寻常了，实在的、成功的足以让不少品牌汗颜。
究竟在1-9月，凯迪拉克是真的在国内卖出了超越16万辆新车；在本年如此不景气的布景下，还同比逆势增加了0.9%。
这个数据是肯定实在的，也是很难能可贵的。尤其是前几年还确认自己是“二线奢华”品牌的基调下，能逆势增加，真的阐明凯迪拉克在产品，在营销等等方面都是走对了路的。
当然，与销量同步提高的，还有凯迪拉克品牌在顾客、在大众心中的认知度与好感度，这是比销量愈加重要的存在。为今后凯迪拉克走向更高一级阶梯打下了满足的根底。
而比照那些“自嗨”品牌，在20日晚的凯迪拉克之夜上，凯迪拉克官方并没有在这场发布会上书写什么振奋人心的标语，乃至领导说话都被压缩到缺乏整场发布会的1/4。
这场活动超越大半数以上的时刻，都留给了明星嘉宾，有带着狮子合唱团来的萧敬腾，有华语乐坛的天籁唱将韩红，还有作为新车CT5(参数|图片)代言人的“行走的CD”JJ林俊杰。
也便是说，在这场发布会上，做正事，做该做的事的时刻才是大头。而正事的姓名，便是营销。除了现场对外售票以外，发布会也经过爱奇艺等文娱渠道网络同步直播。
当然，这么做，天然作用是不一样的。携手XT4(参数|图片)上台的萧敬腾和他的狮子LION，一连三首劲歌金曲《Lion》、《除了你我别无选择》、《It’s my life》暖场都仍是小菜。后继与XT6(参数|图片)联袂上台的韩红，经过厚意演绎《山丘》、《放言高论》、《天路》将在场的所有人带入了心情。
压轴的JJ林俊杰，他更是将代表曲目《圣所》、《编号89757》从头改编串联演绎，而且用特别具有含义的现场首唱的方法，第一次在大众与粉丝面前唱响了其与凯迪拉克深度协作的主题曲——《Wonderland》。
而这一首歌，不仅是林俊杰的又一次完美创造，更是在于其向每一位听众展示了什么是“凯迪拉克”；经过艺术的表达，让更多人知道凯迪拉克，知道凯迪拉克的精力。
这个营销是很有意思的，它并不直接面临购车者，也不需要讲出这辆车或者是这个品牌有什么优异的技能与情怀，它便是经过一个又一个艺术演绎，让粉丝们知道，这是凯迪拉克，你的偶像开的是它，你的偶像也引荐它；也耳濡目染的在这些粉丝心中形成了这是一个满足有风格，满足有面儿的奢华品牌形象。这样做的终究成果便是当这些粉丝们真的开端买车的时分，他们在考虑奔跑宝马奥迪的时分，也会很天然的想到——还有凯迪拉克。
当然，上面这一段还有一个核心问题：为什么这些粉丝会是购车者，这个方针人群的确定真的精准吗？
关于这个问题，其实直接找比如就好了。
这张图片，是我从小到大的一位老友所发的朋友圈，她是凯迪拉克CT6(参数|图片)的车主，24岁；一起她也是林俊杰的粉丝，从中学开端到今日，追星的疯狂就没有消退过，JJ在西南地区的每场演唱会简直都必到。
在她身上的那些条件，北京凯迪拉克之夜上来的那些女粉丝简直都具有。
很明显，凯迪拉克方面临于方针客户群的确定十分精准，这些粉丝，特指能花几大百乃至几大千买票，乃至是内场票的粉丝们，其购买力不会差。
简略来说，便是这些20多岁的人们家境很好，不差钱，他们起步的车其实便是奢华车。而以他们作为方针客户群再适宜不过。
相似的比如，还有我的一位前搭档，也是20来岁，他是凯迪拉克ATS-L(参数|图片)的车主。
当然，除了凯迪拉克，这个集体关于奔跑C，宝马3系等等车型的消费才能也相同惊人。
很明显，这一次凯迪拉克拉来林俊杰代言CT5，还有胡歌与古天乐的助阵，便是瞄准那些比较有购买力的人群。而在以往，在没有CT4和CT5的日子里，他们是C级、3系以及A4的购买目标；曾经的ATS-L，尽管实力不差，可是当年的名望究竟不敌对手，还很难说掰手腕。
而今日，不仅是凯迪拉克的品牌更向上了，新车CT5的2.0T智能可变缸，新的云架构电子体系，还有10AT等等抢先技能的运用，真的让凯迪拉克看到了比肩BBA的期望，何况在不少人看来，以品牌认可度来说，凯迪拉克现已等于BBA了。
这，便是他们营销成功的当地。
