9月21日，一汽丰田全新一代RAV4敞开预售。新车共推出8款车型，其间4款主销车型预价格格为20.00-24.50万元。
9月25日，广汽本田全新紧凑型SUV皓影敞开预售，新车是本田在我国初次搭载无线充电功用的车型，预价格格为18万元起。
长江后浪推前浪，一代新人换旧人。日系SUV江湖，经典车型更新换代，新势力意图兴起，这在商场上会掀起怎样的风波？关于现在按兵不动的奇骏(参数|图片)、CR-V(参数|图片)影响又怎么？抱着猎奇的情绪，老A迎着秋日的冰冷，深化北京多家4S店，一探商场终究。
新车预售令人大跌眼镜，形同铺排
秉着看新不看旧的情绪，老A首先看望了两家广汽本田的4S店和一家一汽丰田的4S店，令人大跌眼镜的是，终端商场的节奏远没有跟上厂家的宣扬节奏，不论是广汽本田的出售，仍是一汽丰田的出售，都关于预售方针缺少详细了解，以至于预售在商场终端像是一场铺排，订单情况十分冷淡。
详细来看，广汽本田的两家4S店还有着不同的体现。坐落回龙观的4S店，周遭正在大拆大建，店里十分冷清，关于皓影(参数|图片)的信息也难以寻找，只要店外的“广汽本田21周年感恩同行”彩旗能让人感受到一点生机。不过当老A询问起皓影时，出售还算尽职，奉告老A过些天能够经过4S店去参与皓影的北京上市活动，到时会有购车福利方针和试驾活动。
坐落来广营的广汽本田4S店，处在洁净整齐的轿车4S店园区，人气要好一点，店里的准备工作也比较到位。一进店，店里显眼的方位就挂着皓影敞开预售的赤色条幅，产品手册宣扬架上也有皓影的彩页可供检查。可是，关于皓影的预售方针，店里出售显着并不是很了解，无法奉告老A订车有那些实在福利，仅仅奉告老A能够提条件车、快人一步享用新车。
别的，在老A的追问下，出售也泄漏了皓影的预订情况。他表明，厂商关于新车的保密工作做得太死，内饰、装备等信息全都没有详细揭露，这种情况下很少有客户敢下订单，比较冷淡。
一汽丰田方面，受时刻约束，只造访了一家4S店。店内没有全新一代RAV4正在预售的显着标识，出售关于相关预售方针也知之甚少。实践上，赶在全新一代RAV4正式上市之前，这家4S店还在尽力出售现款RAV4，并且针对2.0L 风气X限量版推出了2.6万元的现金优惠。
关于全新一代RAV4的订单情况，出售坦言，没有幻想中的那种热心，只要混动版车型还算有些订单。出售奉告老A，店里对全新一代RAV4的等候很大，可是现在新车的装备信息不全，客户底子不敢下订单。他表明，现阶段的预售，更多的是让客户知道有新车，并不能真实转化为订单，关于订单的贡献度不是很高。
奇骏、CR-V优惠力度均在万元以上
乘联会数据显现，奇骏和CR-V都是日系SUV中的佼佼者
皓影和全新一代RAV4敞开预售，虽然实践订单不是很达观，但对奇骏、CR-V这两款爆款SUV仍是形成了必定的压力。老A在4S店造访中发现，不论是在合资SUV中销量仅次于途观的奇骏，仍是本年销量暴升、卖得很火的CR-V，都在商场终端给出了万元以上的现金优惠。
详细来看，日产奇骏的开始现金优惠在2.8万元-3.0万元，并且国庆限量版有价值百科17667元的大礼包赠送。金融方针方面，推出大金融和小金融两种计划，大金融能够挑选2年免息贷12万元或许3年免息贷8万元，不享用大礼包中的5年双保方针；小金融能够挑选18个月免息贷8万元或许2年免息贷6万元，能够正常享用大礼包。别的，不论选用哪种金融方针，都需求交3500元手续费。
依据出售介绍，想要3万元的现金优惠，只能取得17667元大礼包中的一部分，但假如挑选2.8万元的商场优惠方针，能够取得悉数大礼包，包含5年双保、3M全车贴膜、XPE大围住脚垫、轮胎无忧等礼包。
本田CR-V方面，现金优惠分为两个层次，购买两驱中低配车型，开始现金优惠为1万元；购买两驱高配车型，开始现金优惠为1.3万元；四驱车型的现金优惠更多一点，但出售没有详细泄漏。金融方针方面，本田CR-V全系车型能够享用2年免息贷10万元，手续费为3000元。一起需求留意的是，本田CR-V价格16.98万元的最低配车型，实践出售中并没有车。
值得留意的是，大约是因为店里有现车可卖，春风日产和春风本田的出售都比较热心，并且解说十分专业，能够把自家车型亮点很好地奉告老A，一度让老A差点想下单买车。这让老A很是慨叹，出售如此热心专业，活该这两家的车能卖得这么好。
预售好像铺排，厂商的意图何在？
皓影和全新一代RAV4敞开预售，一来没有实车进入4S店常驻，二来装备信息未彻底发布，三来预售方针出售都拿捏禁绝。这使得传达大张旗鼓的预售活动好像铺排，难以取得最为实践的订单。如此，两家厂商大费周折搞预售的意图终究是什么？
在老A看来，为新车做宣扬造势是最显着的意图。这样，一方面能够牵住顾客的心，让顾客乐意花时刻去等候新车上市，而不是快速挑选商场上的现有产品；另一方面，吊足顾客的食欲，得不到的永远在烦躁，顾客越是买不到新车越是想要去买，颇有些饥饿营销的滋味。
那么，除此之外，还有没有其他意图？老A经过跟搭档讨论，发现还有这样的意图，即经过预售活动，招引顾客走进4S店，提早搜集意向客户信息，为新车上市后的精准出售做准备。一起，新车预售会发布价格，这能打听顾客的情绪，假如定价不合适还能够在上市时进行调整，这有利于厂商更好地营销。
总归一句话，别看现在的预售作用不是很好，厂商的算盘仍是打得很好的，终究都能让你乖乖地为皓影或许全新一代RAV4买单。
