“秋耕耘收获”系列报道
俗话说：春种一粒粟，秋收万颗籽。对于辛勤耕耘的人来说，秋天又是收成的好时节。
株洲北汽工厂直销店负责人余刚
10年前正式进入汽车行业
当时并不是汽车行业销售高潮的时候。在这之前，他一直在沿海从事外贸工作，为了实现自己的梦想进入汽车行业。
隔行如隔山，心中充满着激情
个人的职业规划，希望能够成为几个店的股东或投资人，从最基层的员工能够走到经销商决策层的角色。所以当时他一门心思就想在4S店做汽车销售，然后幻想着在汽车市场包括汽车后市场中，能够开店，并且越开越多。
理想很丰满，现实却骨感
刚进入汽车行业的时候，底薪却只有600元一个月，没有业绩就没有收入，情况是非常窘迫，但他咬牙坚持了下来。直到现在谈起那段经历，半年来每个月只有不到1千元的收入，他还感慨万千，觉得很不容易。
功夫不负有心人
有了咬定青山不放松的坚强毅力，余刚的业绩也在不断刷新。从刚刚进入4S点做库管到最普通的销售员，一路做到展厅主管、销售经理、总经理，到工厂直销店中的合伙人等，余刚无疑获得了很大的成功。
汽车销售的竞争日趋白热化
行业内很多同行：焦虑
随着汽车行业的发展，汽车也越来越普及到千家万户，加上电商平台、新的营销模式的加入，给传统的4S店带来很大的冲击。
余刚：电商平台不能给予体验式的感受
汽车属于大件消费品，客户需要来看来摸来试乘试驾来体验这种感受。我们一定要做好客户的接待，给予实体店的感觉，这样才能把电商平台对传统4S店的冲击降低到最小。
余刚：自身变得更强大是应对挑战最好办法
去年下半年和今年上半年，加上国际因素的影响，汽车销售也受到一定的影响。市场环境风云变幻，通过苦练内功，他的生意在不断好转。
最终只会对一些不努力、没有规划、没有认真去做事的经销商有很大的影响，只要团队团结，手头上的基础工作夯实，每一个细节执行到位，其实并不会对汽车行业造成很大的影响。
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“耕耘收获短故事”
成功之路，从头开始
每一分，每一秒
我们都要活的精彩，要知道
思想有多远，我们就能走多远
只要努力，一切皆有可能
消息来源：记者邱浩
图片来源：刘本坤
图文编辑：萍水相逢
“PD05”
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