就像和前阵子的双十一购物街一样，很多消费者也喜欢在买东西的时候凑热闹。而对于汽车行业来说，双十一也就是金九银十这两个月，很多消费者也会在这段时间选购汽车，而销量也是很好的证明。但其实，九月十月并不一定是选购汽车的最佳季节，十一月也许才是优惠最多的时候，为什么这么说呢？听教授娓娓道来。
首先，汽车可能是除了房地产以外，与人们生活息息相关，也是最大宗的一个商品。而汽车行业的组成部分也错综复杂，从厂家、4S店、消费者，再到与这个行业有关的交通、燃油、政策、金融等等。所以，要分析为什么是11月是买车的最佳季节，就得从这些方面说起了。
十一月是一个特殊的时间节点，金九银十刚过，这个时候已经是一年中的尾声了。等12月一来，整个2018年就差不多玩完了。所以经过一年的打拼，对于部分消费者来说已经有了一定的积蓄，加上现在的汽车相对来说比较便宜，攒个首付先买辆车也是可以的。
这里有必要分析一下消费者的购车观念了，车子除了能够为日常生活带来诸多便利以外，有时候也是身份与面子的象征，这从这一层面上看，部分消费者买车也是出于这个观念。而11月之后，便是元旦，再过来就是春节了。元旦春节开车回家去，是不是倍有面子呢。所以由于现在提车的时间有个不确定性，所以买车有个缓冲期，在11月这个时间买还是比较合适的。
厂家也知道这个时候有很多人想买车，他们在这前后，往往会加大生产力度，以满足市场需求，但其实他们更紧张的是，年底要交成绩单了，这还不得加把劲。
厂家在每一年都会制定一个销售目标，这个目标是结合品牌的发展态势，市场规模，新车规划以及未来市场表现的预期制定的。但是汽车行业的变化很大，消费者的选择，政策的影响，产品的表现都很难说得定。所以对于前期发育不好，金币不够的“英雄”来说，想要在后期打团有优势的话，就得多清一点“小兵”了。
怎么清“小兵”获得金币呢，那就只能是大优惠了，所以一般进过了金九银十一波优惠促销之后，已经有很大一部分消费者已经买车了。十一月购车的人数开始减少，这时供过于求形成了买家市场，往往到了这时，经销商为了吸引更多的消费者在年末最后冲一冲业绩，才会拿出真正实惠的价格！甚至还有一些新车上市没多久，就降价销售也不足为奇。这也是厂家为了冲量不得已而为之。所以有人说“年度任务完成不了，所有的厂家奖励都没了，一年下来可能就白忙活。”。
从往年各大汽车厂家的促销政策看，优惠力度的顶峰一般出现在11月到12月中旬这一时期。4S店作为厂家销售汽车的一个窗口，其实很多方面都是差不多一个道理。厂家是不同品牌之间的竞争，4S店除了不同品牌外，还有和同品牌的不用店之间进行竞争，尤其是在大城市之间特别明显。如今市场价格比较透明，很多消费者也都会货比三家，毕竟不同的店差个三五千到三五万的差距都很正常，谁的钱也不是大风刮来的，能省就省。
所以这个时候4S店也喜欢搞一些年底促销，团购的活动，用来吸引消费者，这一类的活动即使不能保证有最大的优惠，但是礼品还是能拿到锅满盆满的。
现如今的消费者手头都不太宽裕， 特别是买了房子以后，加上今年股市跌宕起伏，手头上的资金已经寥寥无几，有了家庭以后在想要购车只能是选择贷款的方式。对于贷款来说，银行又在其中扮演着重要的角色。
越是到年底银行就会控制放款，而银行忘了完成放款任务，也会在年底的时候调整贷款利率，和4S店合作推出不同的金融政策。而零一方面，4S店的库存量是银行评估经销商盈亏的重要指标。如果库存过多，银行会因为企业盈利状况不够好为由拖延贷款程序。4S店把库存控制在合理水平是必要工作，年底清理库存，大搞促销自然少不了。
而且在这11月这个时间节点上，还有一个重磅的广州车展，各种参差不齐的新车陆续上市，再一次加大了整个汽车市场的竞争，新车一般没有优惠，但是大部分的在车型车受到这方面的压力，为了不让新车抢走客户，自然也会选择降价促销。所以消费购车的的时候，可以一下车市，在买车直接和消费者说竞品车型新车上市了，我可能买那个车，这也是一些小技巧。销售为了留住客户，说不定也会给更大的优惠。
那可能有人问了，既然是年底，12月份买车也是可以的啊。前面说到买车到提车有一个缓冲期，上牌又还需要一定的时间，这一串手续下来，可是能耽误不上日子的。到了12月份，优惠不一样定大，车源也不一定充足，礼品不一定多，交车不一定快，这一翻下来，尤其是对于那些热销车型来说，提车日期更是大大延长。
关于国六政策也是很多消费者关心的问题，前两天广州市政府召开常务会议，宣布预计从2019年3月1日起提前执行轻型汽车国六（b阶段）排放标准。在国六标准正式实施前的这段时间，4S店的国五库存车型100%会有促销降价。而对于想要选择国六车型的朋友，目前市面上也越来越多满足此标准想车型。
最后，还有一个全国人民群众喜闻乐见的好消息，那就是油价终于降了，所以想要买车的朋友，这个月的车展和月底是一个非常合适的时机，要抓紧时间了。
了解更多资讯请下载易车APP
